Details zum Training
Alles außer...gewöhnlich
Verkaufen jenseits vom Mittelmaß
Der Kunde vergleicht uns mit der Konkurrenz und stuft uns entweder als besser oder schlechter ein. Das verläuft nicht immer nach objektiven Kriterien, ist jedoch entscheidend für den, der dabei schlechter abschneidet.
Was erwartet Sie?
Sie werden lernen, wie Sie Ihr eigenes Konjunkturprogramm aufstellen und mit Ihren Möglichkeiten dafür sorgen werden, Ihre Kunden und sich selbst erfolgreicher zu machen. Mit dieser Methode werden Sie sich vom Wettbewerb absetzen und deutlich erfolgreicher verkaufen.
Themen
- Vom Verkäufer zum Beziehungsmanager
- Meine Wunsch- (Fans) und Verzichtskunden
- Chancen der eigenen Konjunktur
- Himmel oder Hölle (Der Veränderungsprozess)
- Die ICH-Aktie
- Einzigartigkeit und Mehrwert verkaufen
- Der Überzeugungsprozess
- Kundenorientierte Kommunikation
- Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
- Die offensive Preisnennung/-verhandlung
Methode
Einzelübung, Gruppenarbeit, Analysen, Erfahrungsaustausch, Fallbeispiele, Feedbackrunden.
Rahmen
6-12 Teilnehmer 1 Tag